Защита гипотезы — это демонстрация её обоснованности перед стейкхолдерами. Вот ключевые шаги: - **Чёткая формулировка гипотезы** в формате: *«Если мы сделаем X, то произойдёт Y, потому что Z»* Пример: *«Если добавим one-click checkout, то конверсия вырастет на 15%, так как сократим steps-to-purchase»*. - **Данные и исследования**: — Юзер-ресерч (интервью, опросы) — Анализ аналогичных кейсов (benchmarks) — Данные из аналитики (Google Analytics, Amplitude) - **Эксперимент**: — MVP или A/B-тест с измеримыми метриками. Пример кода для трекинга: ``` trackEvent('checkout_click', { method: 'one_click' }); ``` - **Оценка рисков**: что если гипотеза не сработает? Какие есть fallback-варианты? - **Презентация**: — Проблема → Гипотеза → Данные → Эксперимент → Ожидаемый результат. — Фокус на impact (например, +$500K ARR). Главное — показать, что гипотеза основана на данных, а не на интуиции.